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一本產(chǎn)品的市場需求背景

　　根據(jù)媒體報道，我國每年有將近6萬人死于溺水事故。其中，僅少年兒童每年溺亡就高達3萬人左右，平均每天有80多個孩子溺亡。尤其是在炎熱的夏天，更是溺水事故的高發(fā)期。溺水，已經(jīng)是我國少年兒童非正常死亡的首要原因和第一殺手。

　　常見的溺水發(fā)生地點不外乎三個地方：1）家里面、2）公共游泳場館、3）野外水域。

　　在家里面發(fā)生溺水的主要受害對象是1-4歲的幼兒。家里面盛水的水桶、臉盆、浴缸等看似不起眼，但卻對幼兒隱藏著極大風險。若在網(wǎng)上搜索“嬰兒家庭溺水”這個關(guān)鍵詞，會搜到很多發(fā)生在家里面的嬰幼兒溺水（亡）實例。

　　而在大量的公共游泳場館（包括目前最流行的親子游泳館、社區(qū)游泳池、海濱浴場等），各種各樣的溺水事故也頻頻發(fā)生，在網(wǎng)上同樣可查到大量的實例。這是因為，真正的溺水過程是快速而無聲的，周圍的人如果不仔細觀察，往往很難及時發(fā)現(xiàn)。

　　故此，有效預防溺水的關(guān)鍵就在于：必須能夠自動發(fā)現(xiàn)溺水跡象，并且還要立即通知到所有的監(jiān)護人（具體可包括救生員、家長、親友、老師等多個監(jiān)護人）。

二本產(chǎn)品針對溺水問題的解決方案

　　本產(chǎn)品是一種全新的智能穿戴頭環(huán)，體積小、重量輕，可方便佩戴到使用者的頭部，不會妨礙任何（游泳）動作。在其內(nèi)部裝有一個特制的溺水報警傳感器，該傳感器可通過手機信號自動向提前綁定的手機發(fā)送溺水報警信息。產(chǎn)品的外觀可參照下圖。

　　上圖展示的僅僅是本產(chǎn)品的工作原理驗證樣機。由于該樣機是采用最原始的材料手工制成，所以外觀比較粗糙。以后若正式投產(chǎn)，會使用專門的外觀模具來美化本產(chǎn)品的外觀造型與色彩。另外，本產(chǎn)品還能與泳帽搭配使用，可以大大提高佩戴時的舒適性。

　　本產(chǎn)品已經(jīng)獲得專利授權(quán)，專利號：ZL 202220559445.3。

　　上述樣機已經(jīng)成功進行了人體（模擬）溺水時的手機自動報警試驗。（項目方可提供完整的樣機進行溺水試驗的視頻，歡迎聯(lián)系項目方的微信號13839088760隨時觀看）

　　根據(jù)樣機實際的溺水驗證：任何佩戴本產(chǎn)品的使用者，只要在水中無法呼吸超過設(shè)定的時間，與本產(chǎn)品提前綁定的多個監(jiān)護人（可包括家長、親友、救生員等）的手機，都將會發(fā)出刺耳的溺水聲音報警信號和文字報警信息。因此，相關(guān)監(jiān)護人即使不在溺水現(xiàn)場，甚至遠在千里之外，也都能在發(fā)生溺水的第一時間立即收到醒目的溺水報警信息。這樣可盡快通知溺水現(xiàn)場的附近人員對溺水者進行解救，進而能顯著降低溺水者的死亡率。

　　本產(chǎn)品所有的溺水報警信息發(fā)送過程都是全自動的，溺水者即使處于昏迷狀態(tài)也能正常發(fā)送，這一特性尤其適用于那些年齡較小的溺水者。

三國內(nèi)現(xiàn)有同類產(chǎn)品的狀況

　　國內(nèi)生產(chǎn)溺水報警產(chǎn)品的企業(yè)約有十幾家，主要分布在江蘇省、山東省和深圳市。

　　現(xiàn)有溺水報警產(chǎn)品基本上可歸結(jié)為兩大類：1、視頻監(jiān)控類、2、射頻芯片類。其主要缺點是：系統(tǒng)構(gòu)成復雜，價格貴。最便宜的售價將近10萬元，最貴的甚至超過一百萬元。

　　特別是現(xiàn)有的溺水報警產(chǎn)品還需要在使用場地安裝一系列的相關(guān)配套設(shè)備，例如：（水下）攝像頭、射頻芯片、游泳信息數(shù)據(jù)接收與處理系統(tǒng)，后臺控制室，等等。

　　所以，現(xiàn)有溺水報警產(chǎn)品目前僅適用一些高端的游泳場館，對大量普通的游泳場館很難進行大面積的推廣應用，對于普通家庭里面的預防嬰幼兒溺水更是根本無法適用。

　　相比之下，本產(chǎn)品的價格只有幾百元，也無需在使用場地安裝任何的其他配套設(shè)備，絕大多數(shù)游泳場館和普通家庭都可以方便使用。

四本項產(chǎn)品的需求用戶分布與商業(yè)推廣模式

　　本產(chǎn)品主要的潛在需求用戶分布如下：

　　1、各種公共的游泳場館（包括大量的親子游泳館、社區(qū)游泳池、海濱浴場等）； 

　　2、各種游泳培訓與游泳健身機構(gòu)；

　　3、擁有內(nèi)部游泳池的各類學校、機關(guān)、豪華酒店、別墅、高檔住宅；

　　4、可能需要預防嬰幼兒溺水的普通家庭（例如，由年邁老人照看嬰幼兒的家庭）；

　　據(jù)統(tǒng)計，全國有2億多的少年兒童（包含嬰幼兒）。另外，還有大量的成年游泳者。所以粗略預計，本產(chǎn)品的市場總需求量約在300-400萬件（對應50-70名兒童一件）。

　　本項目的商業(yè)推廣模式，可采用“以租帶（動）售， 租、售并舉”的模式。做法是：

　　1）本產(chǎn)品的生產(chǎn)方（甲方）免費向相關(guān)游泳場館（乙方）提供一定數(shù)量的本產(chǎn)品。

　　2）乙方再以極低的租用價格（比如每租用1小時的費用僅需一元），向愿意使用本產(chǎn)品的游泳者（或監(jiān)護人）提供臨時的租用服務。

　　3）最后，甲、乙雙方按約定比例對本產(chǎn)品的租賃費收入進行分成。

　　這種以租帶（動）售的商業(yè)推廣模式將可以做到一舉三得的良好效果，分別為：

　　1、游泳者無需再花費幾百元購買本產(chǎn)品，而僅需以極低的費用臨時租用本產(chǎn)品，就能顯著提高自身的生命安全，游泳者（也包括家長等監(jiān)護人）使用的積極性會更高。

　　2、游泳場館也不用花費一分錢，然而卻能極大減輕在游泳安全方面的負擔壓力，并且還有額外的收入提成，相關(guān)游泳場館肯定愿意配合。

　　3、最后，本產(chǎn)品的生產(chǎn)方不僅能從本產(chǎn)品的租賃費用中快速回籠資金，還能間接幫助本產(chǎn)品在使用者之間形成良好口碑，有利于推動本產(chǎn)品盡快開拓市場，打開銷路。

　　除此之外，本產(chǎn)品還可積極參加各種線下的商品展會，進行現(xiàn)場直觀演示，這更容易打動大量潛在的消費者。同時，也可采用成本低、見效快的直播賣貨模式（如抖音）。

　　目前，已經(jīng)有兩家游泳館客戶對本產(chǎn)品產(chǎn)生了濃厚興趣，也愿意進行試用。

五本項目的財務數(shù)據(jù)預估與資金規(guī)劃 

　　本產(chǎn)品屬電子組裝類產(chǎn)品，在生產(chǎn)上可采用ODM或OEM的生產(chǎn)外包模式，不需要投入大量資金去購買生產(chǎn)設(shè)備，也不需要招聘過多的生產(chǎn)員工，這樣可節(jié)省大量資金。項目方只需要重點負責技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品改進、質(zhì)量控制、財務管理、銷售及售后即可。

　　本產(chǎn)品的單件綜合成本不到300元，市場定價可略小于600元，僅與一個普通兒童電話手表的價格相當?？紤]到本產(chǎn)品能在溺水危急關(guān)頭挽救生命，其不到600元的定價對許多消費者來說應該是可以接受的。畢竟，目前有大量的兒童每年僅參加各種興趣班的費用就輕輕松松超過上千元，而生命則是任何財富都買不來的。

本項目的財務數(shù)據(jù)大致預估如下：

　　本產(chǎn)品單件的毛利潤約為600-300=300元，毛利潤率大概為（600-300）/300=100%。

　　第一年，市場對本產(chǎn)品尚不了解，力爭生產(chǎn)銷售1000件，項目不盈利或者略微虧損；

　　第二年，市場用戶初步了解并接受本產(chǎn)品，力爭銷售4千件，項目毛利潤約120萬元；

　　第三年，市場用戶愿意接受并使用本產(chǎn)品，力爭銷售2萬件，項目毛利潤約600萬元；

　　第四年，本產(chǎn)品信譽良好，很受市場歡迎，力爭銷售5萬件，毛利潤約為1500萬元。

　　經(jīng)綜合考慮，本項目產(chǎn)業(yè)化共需要投入資金500-600萬元左右。資金的主要用途為：產(chǎn)品持續(xù)優(yōu)化、組織生產(chǎn)制造、質(zhì)量過程控制、銷售與售后、行政后勤等方面。

　　項目方由于缺乏資金，希望能融資到500萬元左右。融資方式優(yōu)先考慮為股權(quán)融資，計劃出讓股權(quán)20%左右，具體的融資情況可詳談。

六項目團隊與項目長期規(guī)劃

　　為有效開發(fā)本項目，已正式注冊成立了一家智能技術(shù)公司，公司地址位于河南省新鄉(xiāng)市紅旗區(qū)新東大道大學科技園。

　　公司創(chuàng)始人是本產(chǎn)品的專利權(quán)所有人，1993年大學本科畢業(yè)，工學學士學位。先后在多家企業(yè)從事技術(shù)和管理工作，工作經(jīng)歷超過30年。在產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)管理、質(zhì)量控制等方面均具有豐富經(jīng)驗，擅長進行技術(shù)創(chuàng)新，擁有多項個人授權(quán)專利。

　　本項目的長期規(guī)劃是：除了開發(fā)上述適用于家庭和公共游泳場館的防溺水產(chǎn)品，還將重點針對河流、池塘、水庫、湖泊等野外水域的防溺水，再專門開發(fā)一款兼具溺水報警與溺水自救能力為一體的游泳救生產(chǎn)品。目前，相關(guān)的技術(shù)方案已初步完成。

　　這是因為，倘若游泳者或意外落水者一旦在上述的野外水域發(fā)生溺水，不僅水流復雜，而且救援力量也很難及時到達，溺水者將會變得更危險。而目前市場上所有的溺水報警產(chǎn)品均不具備溺水自救能力。

　　所以，項目方的長期規(guī)劃目標為：敢于大膽創(chuàng)新，勇于做國內(nèi)領(lǐng)先、國際一流的游泳救生產(chǎn)品制造商與供應商。本項目的終極目標，則是實現(xiàn)：“讓天下無溺！”

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