一、背景：
我們團(tuán)隊(duì)去年創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目是微信公眾號(hào)第三方開發(fā)。工作內(nèi)容是幫助線下商戶開發(fā)微信公眾賬號(hào)，并收取開發(fā)費(fèi)用。
我們發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，我們開發(fā)了700個(gè)公眾號(hào)，接觸了超過1000家商戶。
但是后來我們又發(fā)現(xiàn)，公眾號(hào)實(shí)質(zhì)對(duì)商戶創(chuàng)造不了什么價(jià)值，關(guān)注量，使用量，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及預(yù)期。
我們分析并總結(jié)了如下觀點(diǎn)：
商戶需求：
1、有一個(gè)平臺(tái)能夠讓他們自由發(fā)布信息
2、他們能夠隨時(shí)分享這個(gè)信息
用戶需求：
1、商戶需求應(yīng)以消費(fèi)者需求為前提，一切應(yīng)以消費(fèi)者為中心
2、如果一個(gè)消費(fèi)者通過公眾號(hào)去了解他消費(fèi)過或者沒消費(fèi)過的商戶，那么他應(yīng)該關(guān)注的公眾賬號(hào)是100？、1000？......因此只有肯德基等大型商戶才適合做公眾號(hào)
3、公眾號(hào)粉絲和信息的不流通導(dǎo)致消費(fèi)者無法獲取標(biāo)準(zhǔn)化信息
二、產(chǎn)品
三、價(jià)值
1、
讓商戶的商品服務(wù)信息及時(shí)的傳遞到消費(fèi)者：
擺脫對(duì)店鋪門口人流量、對(duì)線下傳單等廣告的依賴；
提供一個(gè)讓其自助，自由發(fā)布信息的平臺(tái)；
提供更好的方式獲取顧客的消費(fèi)記錄和手機(jī)號(hào)碼；
提供一個(gè)平臺(tái)輔助經(jīng)營，讓生意情況動(dòng)態(tài)的展示在平臺(tái)上。
2、
讓消費(fèi)者即時(shí)的獲取到動(dòng)態(tài)的商鋪消費(fèi)信息：
及時(shí)獲取最新消費(fèi)信息、商鋪促銷活動(dòng)；
查找附近自己想要的商品和商鋪信息；
提供一個(gè)平臺(tái)能體現(xiàn)出商鋪、商品之間的比較：哪個(gè)商鋪生意好，哪個(gè)商品賣得好、便宜、評(píng)價(jià)高。
四、用戶
目標(biāo)商戶：線下服務(wù)業(yè)商鋪
我們把商戶分為三個(gè)群體：、
1、大型連鎖商戶，如肯德基，他們自己擁有多個(gè)平臺(tái)和渠道，如微博，微信公眾號(hào)，廣告等；（后期發(fā)展目標(biāo)商戶）
2、中小型連鎖商戶，他們有自己的平臺(tái)微博、微信等，同時(shí)與團(tuán)購等其他平臺(tái)合作；（中期發(fā)展目標(biāo)商戶）
3、占領(lǐng)線下服務(wù)業(yè)大部分的個(gè)體戶，他們沒有自己的平臺(tái)，缺乏與其他平臺(tái)合作的機(jī)會(huì)；（前期發(fā)展目標(biāo)商戶，對(duì)客戶群體的定位）
目標(biāo)消費(fèi)者：滿足自己需求做起
1、 我不知道會(huì)使用這個(gè)產(chǎn)品的消費(fèi)者是哪些有多大
2、 我首先做的這個(gè)產(chǎn)品要滿足我自己的需求，和我們團(tuán)隊(duì)每一個(gè)人的需求，那么這個(gè)社會(huì)有一群人肯定跟我們有同樣的需求，滿足了我們自己的需求，同樣會(huì)滿足這個(gè)社會(huì)一大群人的需求
3、 我們認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品只要有價(jià)值大家都會(huì)使用
五、競(jìng)爭(zhēng)
六、盈利
1、圖文廣告：訂閱號(hào)每天群發(fā)信息，穿插1-2條廣告，為商戶提供最大的曝光率，按閱讀數(shù)收費(fèi)或者競(jìng)價(jià)收費(fèi)
2、優(yōu)惠券推廣：分為首頁和分頁，設(shè)置廣告位，為為商戶優(yōu)惠券提供較大的曝光率，促進(jìn)優(yōu)惠券使用，按競(jìng)價(jià)方式收費(fèi)
3、活動(dòng)模板：為商戶提供秒殺、抽獎(jiǎng)、朋友圈的小游戲等收費(fèi)發(fā)布模板，讓商戶更好的策劃線上線下活動(dòng)。
4、城市代理：1、收取其他三四線城市代理費(fèi)用2000元一年；2、抽取代理盈利提成
· 這些僅僅只是現(xiàn)在能夠想象的， 我們也不知道具體什么時(shí)候能夠盈利，我們認(rèn)為盈利取決于產(chǎn)品所創(chuàng)造價(jià)值的大小，只要我們的產(chǎn)品能夠幫助很多人，甚至幫助社會(huì)，那么一定有它的價(jià)值，自然也會(huì)盈利，因此盈利是一種結(jié)果，而不是目的
七、現(xiàn)狀
1、深圳本地用戶1萬人，深圳本地商戶350家以上，優(yōu)惠券500張以上
2、項(xiàng)目運(yùn)營到目前總投入：30萬；項(xiàng)目運(yùn)營到目前總收入：3萬（城市代理）
3、目前已經(jīng)發(fā)展20個(gè)城市地區(qū)代理、全國用戶規(guī)模超20萬人
4、需求：100萬，出讓20%股份
相關(guān)公司
